一副中藥，打敗了奶茶和「醬香拿鐵」？

這是一副中藥配方，它叫「酸梅湯」。

你可能很難想象，這幅中藥正在迅速火遍各大社交平臺，「#花十元找中醫配酸梅湯」的話題一度登上短視頻平臺熱搜，近2000萬網友圍觀。

隨著視頻的熱度持續上升，全國范圍內，網友們紛紛踏入中藥店，部分城市中醫院甚至因為過于火爆，導致酸梅湯一度供不應求，甚至還有中醫院線上買的人太多，導致系統崩潰連夜搶修。

更離譜的是，它的價格最便宜的低至1.34元一袋，甚至還納入低保。

對此，有不少網友感嘆：「打敗奶茶店的竟然是中藥房」……

那么，它到底為何走紅？

朋克養生，似乎有了新方向

前幾年，「朋克養生」一度成為熱門話題，比如拿整根人參泡茶，或者在保溫杯中放入枸杞等等，已經不再是老一輩人的專利，而是成為了當下年輕群體中的一種流行趨勢。

對此，有贊新銳滋補保健品牌顏小飽創始人丁丁曾告訴有贊說，「現在許多年輕人已經意識到保養身體的重要性，尤其在疫情后?！?/span>

由此催生的，是與護膚品行業關注「成分黨」類似的「養生黨」，他們不在追求不健康的奶茶，而是開始研究食材、工藝和有效果的滋補保健品。而「酸梅湯」的出現正是印證了這一點。

在調查中，有贊說專門咨詢了省中醫院，相關醫生是這么告訴有贊說的：

酸梅湯作為一道經方，其實是大眾都能飲用的一道飲品，「你可以自行加冰糖，并且根據自己的口味調整水的比例?！菇陔S著互聯網的推波助瀾，酸梅湯意外地在網絡上走紅，讓其受到了前所未有的關注。

「這幾天前來詢問及購買酸梅湯的客流量明顯上漲?！乖撫t生表示，不僅如此，消費者的購買模式也變得更加多樣化。有的人選擇直接購買成品，而有的人則喜歡買回藥材，自行熬制?！负芏嗳硕际且淮涡再徺I幾十袋，有時候我們每天開的單子堆積如山，其中，年輕顧客的比例尤為突出?！?/p>

值得一提的是，除了酸梅湯，當前「中藥奶茶」也頗有出圈的趨勢，據有贊說統計，當前在杭州，至少有3家中醫館在布局中藥奶茶業務。

另一方面，「酸梅湯」的出圈也是值得商家探討的「單品策略」的參考案例。有贊相關行業負責人告訴有贊說，「以前的滋補保健品講究的大而全，恨不得把所有保健品都一股腦放上去，讓消費者去一一選擇?！沟鋵?，這已經與年輕人的「價值觀」不符了。

現在的年輕群體在選擇品牌的時候，其實更愿意買「小而美」的單品，這在現實中就可以體現出來：「很多人在選擇餐廳聚餐時，肯定不會選擇大食堂這種地方，而是會選擇裝修精美的地方菜系，或者像只賣酸菜魚這種特別專業的飯店?！?/p>

而這個邏輯落到滋補保健品上，就變成了單品策略。

總的來說，酸梅湯的走紅，不僅僅是一種簡單的「跟風」行為，更可能是現代年輕人對于傳統中醫文化的重新關注和認同。他們在追求健康的同時，也在探尋與傳統的連接，而酸梅湯，正好成為了這一橋梁。

中醫，能否成為一個「藍?！?/p>

酸梅湯的走紅，讓我們看到一個當下「被低估」的行業——中醫。

對于這個行業，有贊說曾采訪過一家百年老字號李良濟，其表示，大部分傳統中醫館的營收很大一部分來自于售賣處方藥，如今這部分的業務被大量連鎖藥店分流，中醫館的其他業務又難以支撐企業的增長。

另一方面，俗話說「西醫隨院，中醫隨醫」，在中醫館這個行業里，患者對名老中醫的認可要遠大于醫館本身的認可。

而當下，近年來大健康消費興起，越來越多的年輕用戶涌入中醫館，為市場帶來增量的同時，對醫療服務的需求也更加多樣化、個性化，這就需要中醫館提供更加適配患者個人健康狀況的服務和產品。

從這個角度看，中醫行業，似乎是一個非常典型的私域經營場景。首先消費者在選擇中醫館的時候，非?？粗小钙放啤梗ㄒ簿褪敲现嗅t），他們更愿意去同一家中醫館看病、配藥。

其次，中藥配方不是一種標配，它會根據每個人的特點而配不同的藥方。這在「酸梅湯」上就有所體現，其核心成分是烏梅、陳皮和山楂，但會根據每個人的情況酌情增添「薄荷、桑葚和甘草」等成分。

對此，越來越多的中醫館在數字化、智能化的加持下，趟出了一條全新的路。

比如李良濟就通過有贊CRM，去細分產品、人群、渠道、活動，來提升用戶和產品的匹配度，進而提升轉化率和業績。

據介紹，有贊CRM為李良濟提供了一個全面的用戶畫像，允許他根據產品、人群、渠道和活動細分，使用戶與產品更加匹配，從而顯著提高轉化率和業績。

而在這之中，自動化營銷工具MA的作用尤為明顯?；谟脩舻臍v史購買記錄和線上行為數據，李良濟的團隊成功地制定了20多條精準的運營計劃。在2023年3月至5月，李良濟線上商城的GMV增長了40%。利用私域策略引導的門店消費額也接近百萬。

總的來說，酸梅湯的走紅，讓我們看到了中醫作為大健康領域的一部分，正在成為一種流行趨勢，與此同時，充分利用技術工具精準地捕捉到了這一消費趨勢，通過數據洞察和精準營銷成功地抓住了商機，實現了業績的大幅增長。

在當今的商業世界中，只有緊跟消費者需求并充分利用技術工具的企業，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

結語

總的來說，酸梅湯的網絡走紅背后，揭示了現代年輕消費者對傳統與健康的新追求。這不僅體現了他們對于傳統文化的重視，更是一個對健康生活方式的積極回應。

而中醫，這個曾經被視為老一輩的選擇，正在成為年輕人的新寵，充分顯示了古老傳統與現代科技結合下的無窮潛力。

對此，只要正確捕捉并理解消費者的核心需求，即使是傳統行業，也能通過數字化工具找到新的生機與活力。

在這個時代，無論是傳統還是創新，都需要走在時代的前列，緊密地與消費者心跳同頻，才能在商業舞臺上持續發光發熱。